今日干货:早期项目 | 采用“AI+真人”双模式,「音小豚」想做最专业的在线音乐教育平台

早期项目 | 采用“AI+真人”双模式,「音小豚」想做最专业的在线音乐教育平台

素质教育的时代还在继续往深里去。

2010年后出生的“α世代”被认为是变化最大的一代孩子,与过去相比,他们的家长有着更前沿的教育理念,在音乐、舞蹈、美术等方面的“主动出击”也推动素质教育成为“有孩家庭”的刚需和标配,其中音乐一直是存在感最高的赛道之一。

艾媒咨询的数据显示,2021年中国音乐教育市场规模已达到1133.8亿,同比增长20.8%,其中学前儿童和K12市场的占比超过80%,预计2023年整体规模将增至1616.7亿元,千亿市场已经照进现实。

36氪近期关注到的「音小豚音乐课」(下称“音小豚”)是宁波千歌万曲科技有限公司旗下的一个少儿音乐在线教育平台,成立于2020年,团队将声乐教学与AI技术进行融合,致力于打造新一代的智能音乐教育平台。

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音小豚AI课宣传图(图源受访者)

针对不同阶段的不同学习需求,音小豚推出了两种授课形式:一是针对3-8岁儿童入门需求的启蒙AI课,二是针对4-12岁少儿专业提升需求的真人直播互动课。前者每周期售价798元,毛利率约50%;后者分为三个级别,初级课售价120~155元/课时,毛利率约 30%,与线下机构平均200~300元/课时的价格相比也更具性价比。两种形式相辅相成,实现从兴趣到专业的一站式教学服务。

其中,AI课瞄准的是小朋友在音乐启蒙阶段“专注力差、缺乏想象、不敢表达、家长没时间陪伴”的诸多痛点,以原创动画音乐剧、趣味音乐AI课等形式,寓教于乐地增强学员的记忆、感受及演唱能力。教学法上涵盖了奥尔夫、柯达伊、达尔克罗兹等专业方法,覆盖音乐中考完整乐理知识体系。“AI课的前期研发投入非常高,但后期的边际成本会大幅降低,同时用户数据的积累也形成了后期进一步做交互开发的壁垒”,创始人刘江告诉36氪。

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音小豚AI课涵盖内容(图源受访者)

而在真人直播互动课这一形式中,音小豚采取的是1V1教学模式。实际上,1V1的真人教学模式由于存在规模越大、复杂度和成本也越高的问题,常被诟病为“规模不经济”,一些专注1V1形式的培训平台在前两年也曾出现过多起“爆雷”现象,使得不少媒体用“没戏”“大溃败”来形容这一模式,之后一些新平台开始将研发录播课程作为解题之道。

但在刘江看来,由于音乐学习涉及到气息等抽象概念,真人1V1的效果是录播、一对多等形式难以替代的,也直接关系到用户的学习体验和家长满意度,虽然获客成本高,但“第一次获客”的价值更容易得到延伸。他表示,“录播课程对儿童来说存在看不懂的问题,而真人一对多的模式又会导致分配给单个学生的时间短、效率差,音小豚经过前期的对比尝试后,发现一对一的效果反馈是最好的”。

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音小豚1V1直播互动课(图源受访者)

那么,如何去平衡这种“规模不经济”?音小豚除了以AI课作为补充外,还将目光投向了线下B端生意,希望以此来进一步补足盈利能力。具体而言,平台与线下综合性培训机构、幼儿园、午托班、社区等有音乐教育需求的B端客户建立合作,将原创设计的一套线下教程植入到上述教学场景中,目前已与梅沙教育集团、华南幼儿园等实现合作。

以幼儿园为例,音小豚为教师提供教材、教具、配套课件,也为幼儿提供游戏卡片、学具,同时以App练唱及打卡作为教学辅助,从而实现“AI上课+老师辅助讲解”的双师课堂模式。据悉,音小豚未来将谋求更规模化的B端合作,正在研发的校园版App也即将上线。

渠道方面,音小豚已建立起“直销+分销”的体系。其中,抖音直播、微信公众号宣传、网络广告等直销方式是目前最主要的拉新来源;分销方面,平台招募宝妈、网红、团长等群体成为“合伙校长”,给予其销售激励,也与幼儿园等渠道建立了代理关系。

据刘江介绍,“双减”政策发布后,少儿教育平台的曝光受限、资本淡出,一批网红平台的“烧钱”模式不复存在,但正因为此,音小豚这样的初创项目获得了争取市场份额的机会。而谈及资本市场遇冷的问题,他则表示“市场需求是客观存在的,现阶段保持健康的现金流,未来一定会有机会”

拉新之外,能否留住用户也是关键问题,音小豚通过“重服务”策略来保证用户留存。在付费之前,音小豚的两种课程形式均设有体验课,课后会向家长提供详细的评估报告,而在成为正式学员后,平台会以周、月、季度为周期向家长发送学习报告,课程顾问也会在微信群中进行跟踪交档及课后沟通。目前,AI课的转化率和留存率分别在50%和20%左右,直播互动课的留存率能达到80%。

团队方面,创始人刘江是一名中美连续创业者,曾在硅谷EBAY总部担任过高级产品经理,精通互联网产品开发和运营。联合创始人陈迅是中央音乐学院作曲博士,师从中国音乐家协会主席叶小钢教授,有近20年音乐教学经验,目前兼任深圳艺校客座教授。联合创始人欧阳环毕业于中央音乐学院,曾在硅谷创办先锋音乐学院F.A. Music School。教研团队均毕业于知名音乐院校,具有丰富的音乐等级考试培训、艺考培训经验。

据悉,音小豚目前正在寻求融资。